Sales&Operation planning tarkoittaa lyhyesti määriteltynä prosessia, jossa suunnitellaan, miten tasapainoitetaan kysyntä (demand) ja tarjonta (supply). Suomeksi asian voi ilmaista termillä toiminnan operatiivinen suunnittelu. S&OP-prosessi, joka toteutetaan kuukausittain, sijoittuu toiminnallisesti ja ajallisesti vuotuisen liiketoiminnan suunnittelun - budjetoinnin - ja jokapäiväisen toiminnan ohjauksen väliin.

Prosessi jaetaan viiteen joka kuukausi toistuviin vaiheisiin;

• Myyntiennusteiden tuottaminen
• Myyntiennusteiden analysointi ja myynnin suunnittelu
• Tuotannon ja varastoinnin suunnittelu
• S&OP-ryhmän kokous
• S&OP-johtoryhmän kokous

S&OP-konsultoinnin tavoitteena on luoda yhteistyössä toiminnan operatiivisen suunnittelun malli, jonka yritys ottaa käyttöön oman

S&OP-projektipäällikön vetämänä. Avustamme toimivan S&OP-mallin kehittämisessä ja käyttöönotossa, sekä toiminnan ja tietojärjestelmien kehittämisessä. Lisäksi koulutamme tiiminne jäsenet S&OP-mallin sisältöön ja sen keskeisiin käsitteisiin. Avustamme S&OP-projektia tavoitteiden ja ohjeistuksen, sekä tehtäväkuvauksien laadinnassa.

SOP-prosessilla tavoitellaan yritystoiminnan klassisia perustavoitteita kuten:

- kysynnän ja tarjonnan tasapainoittaminen

- myynnin kasvattaminen kysynnän paremmalla ennakoimisella

- asiakaspalvelun ja toimitusvarmuuden parantaminen

- tuotanto- ja jakelukustannusten vähentäminen

- varaston kiertonopeuden lisääminen

- varastoarvojen pienentäminen

- käyttöpääoman vähentäminen

- markkinoinnin, myynnin, varastoinnin ja tuotannon yhteistoiminnan parantaminen

- tuloksen parantaminen